Юлия Щукина | Стратегия, смыслы, продажи

Эффектно вернулась в Threads За 2 часа охваты 😁 Буду активно его развивать в ближайшее время)

Как продавать без постоянных продаж в блоге? Или «Юля, а что у тебя вообще можно купить? Ты ничего не продаёшь?» 😁 На самом деле я довольно редко делаю открытые продажи в своих соцсетях. И это при том, что маркетингом, продвижением и продажами занимаюсь каждый день и постоянно получаю заявки на работу со мной. Почему так? Несколько лет назад я продюсировала крупный проект, в котором мы проводили по 5–6 запусков в месяц. Представляете, какой это объём работы? Постоянные прогревы, продажи, аналитика, работа с заявками, команда, новые группы. И именно тогда я поняла одну важную вещь: если я хочу управлять продажами и прогнозировать выручку, мне нужна система, которая не зависит от одного источника клиентов и очередного запуска. Так постепенно мы выстроили систему закрытых продаж, которая позволяла получать высокую выручку, управлять процессами в запусках и при этом не превращать блог в бесконечную рекламную площадку. А я могла спокойно уехать в отпуск, и процессы продолжали работать. Позже я перенесла этот подход в собственный проект, и постепенно это стало моей визитной карточкой. И знаете, что мне особенно нравится? Мне не нужно постоянно придумывать очередной грандиозный прогрев, чтобы получить заявки. Я вообще по-своему лентяйка 😁 Не люблю по сто раз делать одно и то же, особенно если можно один раз продумать механизм, который потом будет работать регулярно. Но за последние годы рынок очень сильно изменился. Сейчас уже недостаточно просто собрать воронку, настроить закрытые продажи и ждать, когда в неё начнут приходить клиенты. Потому что у многих экспертов проблемы начинаются гораздо раньше. У кого-то есть подписчики, но они практически не покупают. Кто-то регулярно публикует контент, получает реакции, но не понимает, как всё это связано с продажами. А кто-то постоянно привлекает новую аудиторию, тратит деньги на рекламу, но не может нормально окупить вложения. И здесь бесполезно бесконечно переписывать прогревы или искать очередную волшебную связку. Нужно разбираться, как вообще устроен путь клиента в вашем проекте. Что человек видит, когда впервые попадает в ваши соцсети? Понимает ли он, чем вы можете быть ему полезны? Какие продукты вы ему предлагаете? Почему он должен выбрать именно вас? И что происходит дальше, чтобы интерес постепенно превращался в заявку и покупку? Если на каком-то из этих этапов возникают проблемы, даже самая крутая воронка не даст того результата, на который вы рассчитываете. Поэтому в работе с экспертами я смотрю на всю модель продаж: от продукта и упаковки до контента, привлечения аудитории и механизмов продаж. Важно понять, где именно застревают и отваливаются потенциальные клиенты и какие изменения действительно повлияют на выручку. Именно такой подход позволяет выстраивать продажи, которые не требуют бесконечных открытых запусков и постоянного «купите у меня» в блоге. Я всегда начинаю работу с экспертами и проектами с диагностики, потому что считаю, что универсального решения для всех не существует. У одного проблема в продукте, у другого — в привлечении аудитории, у третьего — в том, как он ведёт подписчиков к покупке. И пока мы не понимаем настоящую причину, любые новые инструменты могут оказаться просто очередной тратой времени и денег. Если хотите разобраться, что происходит с продажами именно у вас, пишите мне @mosina_julie слово «СИСТЕМА» в личные сообщения. Проведу диагностику, посмотрим на вашу текущую модель продаж и определим, что стоит изменить.