💼 До тендера поставщика уже выбрали В промышленных закупках на одну процедуру в среднем приходится меньше трёх заявок, и это не случайность. Закупщик и технические специалисты нередко определяются с поставщиком ещё до того, как объявлены официальные торги, а сам тендер становится формальностью, которая оформляет уже принятое решение. Это означает, что компания, которая появляется в поле зрения заказчика только на этапе подачи заявки, фактически борется с соперником, у которого уже есть фора. Пока один поставщик готовил документы, другой успел поговорить с инженером, который формировал техническое задание, и с руководителем, который согласовывал бюджет. Поэтому работа с потенциальным заказчиком имеет смысл задолго до объявления закупки. Речь не о том, чтобы лоббировать интересы или договариваться в обход правил, а о том, чтобы просто быть знакомым и понятным: участвовать в отраслевых мероприятиях, где бывают нужные люди, отвечать на технические вопросы ещё на стадии проектирования, присылать полезные материалы тем, кто потом будет писать техзадание. Тендер выигрывают не в день подачи заявки, а в те месяцы, когда заказчик ещё только формирует представление о том, кому можно доверять. 👉 Прочитать статью ✏️ Наш сайт | Канал в MAX | Консультация
Аналитика, кейсы, новости и инструменты российского промышленного маркетинга. Рассказываем, как собственникам, руководителям маркетинга и продаж развивать производство. — проммаркетинг.рф — 8 (912) 672-11-72 — prommarketing@mar-co.ru
Статистика канала
Число подписчиков
Число постов
Последние посты
📈 Спрос в промышленности пошёл вверх — стоит проверить, кто из ваших клиентов уже оживает По данным мониторинга Банка России, индикатор бизнес-климата в октябре вышел в плюс, а ожидания по спросу растут третий месяц подряд. Это не гарантия роста для каждой компании, но сигнал: в части отраслей покупатели начинают планировать закупки активнее, чем раньше. Для отдела продаж это хороший повод пересмотреть прогноз по обращениям. Если вы работаете с несколькими отраслями, скорее всего, оживление идёт неравномерно: одни клиенты уже запрашивают коммерческие предложения, другие по-прежнему молчат. Поэтому имеет смысл посмотреть, какие группы клиентов стали активнее за последние два-три месяца, и направить туда больше внимания и бюджета. Равномерное распределение бюджета по всем направлениям в такой момент — это упущенная возможность. Если один сегмент уже готов покупать, а вы тратите на него столько же, сколько на тех, кто ещё не проснулся, вы просто медленнее растёте там, где могли бы расти быстрее. Рост рынка помогает тем, кто заранее понял, где именно он начинается, а не тем, кто ждёт, пока это станет очевидным всем. 👉 Прочитать статью ✏️ Наш сайт | Канал в MAX | Консультация
Канал «Маркетинговый цех» подключен к сервису MaxGate. Контент автоматически синхронизируется между Telegram и мессенджером MAX.
Подключить кросспостингДругие каналы в категории «Бизнес»
О канале «Маркетинговый цех»
«Маркетинговый цех» - канал из категории «Бизнес», подключенный к сервису кросспостинга MaxGate. Публикации канала синхронизируются между Telegram и мессенджером MAX, а на этой странице собраны ссылки на обе версии канала.
Сейчас у канала 849 подписчиков суммарно в Telegram и MAX. За последние 10 дней в истории MaxGate учтено 7 публикаций, поэтому перед подпиской можно оценить не только размер аудитории, но и регулярность обновлений.
Чтобы подписаться, используйте кнопки «Открыть в MAX» и «Открыть в Telegram» в верхней части страницы. У отдельных постов ссылка может быть доступна в обоих мессенджерах или только в одном из них, если MaxGate получил такой URL из истории обработки.
